Home Bedrijven en personen Software is eating the world. Hoe AVnet $27 miljard hardware distributie business...

Ik hield een verhaal over digitale disruptie op de AVnet TS klantendag. Hoe gaat de business van een gigantische IT hardware distribiteur naar de cloud en welke rol moeten ze gaan spelen?

AVnet heeft een totale omzet van $27 miljard dollar. Hun Technical services divisie waar ik aanwezig was distribueert $10 miljard IT hardware en software in netwerken en datacenters technologie van bedrijven als HP, IBM, VmWare, EMC, Oracle & Appnet naar het indirecte partner kanaal. Hub business wordt nu verkocht aan gigant Tech Data waardoor ze de grootste worden in de business.

Nu distribueerde ze vooral hardware maar software wordt in sneltrein vaart belangrijker. Hoe kan een hardware distibuteur de overgang maken naar cloud en software waar fysieke distributie helemaal niet meer bestaat? Het blijkt dat er wel een rol is in orderflow, financiering, voorlichting, deal making.

Marco van Ierland is de MD van de benelux en ik interviewde hem over de trends in distributie en welke rol ze gaan spelen. Ook vroeg ik hem welke bijdrage ik als spreker speelde aan het einde van de dag na 25+ sprekers die diep in de techniek ingingen. “Verfrissend en confronterend” waren zijn woorden.

Video van een soortgelijk presentatie tijdens Cloud dag bij Oracle.

Mijn verhaal

NOG GEEN REACTIES

Reageer op dit artikel